本文來自微信公眾號：阿朱說 （ID：azhushuo），作者：呂建偉，原文標(biāo)題：《中國企業(yè)上IT的常見動(dòng)機(jī)》，題圖來自：unsplash

我過去寫過文章，介紹過中國企業(yè)信息化的五段歷程：

1985~1995年：中國進(jìn)行雙軌制經(jīng)濟(jì)，國家為了統(tǒng)一管理熟悉的計(jì)劃經(jīng)濟(jì)和不熟悉的市場經(jīng)濟(jì)，統(tǒng)一管控住企業(yè)的七寸，搞財(cái)、稅、銀的監(jiān)管。所以企業(yè)被迫上信息化。

1995~2000年：中國開始改革，民營老板接收了國企的工人，為了防止國企工人遺留下來的拿公家東西陋習(xí)，于是借助當(dāng)時(shí)流行的局域網(wǎng)聯(lián)網(wǎng)技術(shù)和共享大型數(shù)據(jù)庫技術(shù)，搞多部門業(yè)務(wù)邏輯勾稽關(guān)聯(lián)。比如你不交掛號費(fèi)就不能看病，你不繳費(fèi)就不能開藥不能做檢查，這樣就防止了跑冒滴漏。

2000~2005年：中國2001年加入WTO，中國企業(yè)開始來料加工、代工生產(chǎn)、出口制造。所以外向型客戶、外向型訂單、外向型產(chǎn)品、外向型技術(shù)、外向型資本。發(fā)包方為了整合全球產(chǎn)供銷鏈條聯(lián)動(dòng)，所以要求中國企業(yè)上線企業(yè)信息化，以便讓中國生產(chǎn)資源隨訂單變更和設(shè)計(jì)變更而快速聯(lián)動(dòng)。

2005~2010年：中國企業(yè)迅猛發(fā)展，全國發(fā)展、多元化業(yè)務(wù)發(fā)展，要求集團(tuán)統(tǒng)一管控，開啟集團(tuán)統(tǒng)一管控信息化。

2010~2015年：受全球金融危機(jī)影響，歐美出口制造訂單萎縮，但產(chǎn)能又降不下來，出口制造廠商被迫出口轉(zhuǎn)內(nèi)銷、批發(fā)轉(zhuǎn)零售、線下渠道轉(zhuǎn)線上渠道，開啟電子商務(wù)信息化熱潮。

這30年來梳理下來，大家看到了中國企業(yè)上線IT的動(dòng)機(jī)。那么我就把這些動(dòng)機(jī)歸類洞察一下。

一、壓力導(dǎo)致上IT

（1）政府要求

1. 政府監(jiān)管，如財(cái)、稅、銀行資金監(jiān)管，安全生產(chǎn)監(jiān)管、環(huán)保能耗監(jiān)管、社保監(jiān)管……

2. 證監(jiān)會監(jiān)管要求。

企業(yè)本身無需求，但這些監(jiān)管要的信息不上報(bào)的話，要挨揍。

（2）上級主管機(jī)關(guān)要求

1. 響應(yīng)上級主管機(jī)關(guān)的號召，比如發(fā)展數(shù)字經(jīng)濟(jì)等等。其實(shí)大部分企業(yè)本身是沒有這個(gè)需求的。

2. 國產(chǎn)化替代要求。大部分企業(yè)也是上級要求。不過有些企業(yè)是真被迫要做國產(chǎn)化替代。沒辦法啊，是有些企業(yè)真上了中美貿(mào)易摩擦封鎖名單了，這是個(gè)被迫的真實(shí)需求。

（3）金主要求

1. 全球產(chǎn)業(yè)鏈整合聯(lián)動(dòng)。

2. 質(zhì)量監(jiān)管、環(huán)保原材料監(jiān)管……

沒辦法，必須被迫做啊。不做，金主不給發(fā)包發(fā)訂單啊，這是衣食父母啊。其實(shí)企業(yè)本身是沒有這個(gè)需求的，對于企業(yè)來說，這是個(gè)偽需求。

（4）競爭壓力

1. 巨額資本驅(qū)動(dòng)的電商企業(yè)（電商平臺）競爭。

對于消費(fèi)品行業(yè)，這個(gè)競爭壓力是真實(shí)的，這是個(gè)被迫的真實(shí)需求。不過國家近2年打擊互聯(lián)網(wǎng)資本無序擴(kuò)張，這給傳統(tǒng)線下實(shí)業(yè)減了壓，沒有壓力就沒有動(dòng)力。

二、動(dòng)力

（1）政府支持

給補(bǔ)貼錢、給優(yōu)惠稅或退稅、積極扶持推動(dòng)上市……

為了響應(yīng)政府支持，上套IT系統(tǒng)裝裝門面，或者有理由把政府給的補(bǔ)貼款花出去。而對于企業(yè)真實(shí)業(yè)務(wù)經(jīng)營，沒啥真實(shí)訴求。這都是偽需求。

（2）剛剛搬遷新園區(qū)或剛剛上市

好馬配好鞍嘛，就跟普通人買了新房就想新裝修、買新家電新家具一樣，企業(yè)也是乘機(jī)會把IT系統(tǒng)也換換，虛榮唄，這是偽需求。

還有的企業(yè)剛剛上市，義氣風(fēng)發(fā)，給自己定了新時(shí)代新的發(fā)展戰(zhàn)略目標(biāo)：進(jìn)入中國（世界）五百強(qiáng)。當(dāng)然要好馬配好鞍，打好基礎(chǔ)，未未來做好準(zhǔn)備

（3）CEO業(yè)務(wù)管控訴求

一開始，企業(yè)就一個(gè)單點(diǎn)的時(shí)候，CEO關(guān)注的是防止員工跑冒滴漏。這是企業(yè)真實(shí)的上IT系統(tǒng)的訴求。

后來企業(yè)開始全國開展業(yè)務(wù)甚至全球開展業(yè)務(wù)，企業(yè)要多元化開展業(yè)務(wù)，家大業(yè)大，必須要統(tǒng)一管理起來。這也是企業(yè)真實(shí)的上IT系統(tǒng)的訴求。

（4）CIO訴求

CIO想擴(kuò)展勢力業(yè)務(wù)范圍，想擴(kuò)大IT預(yù)算，然后策劃了一堆IT項(xiàng)目立項(xiàng)。這都是偽需求。

從中國企業(yè)信息化發(fā)展歷程的梳理來看，從企業(yè)購買信息化的動(dòng)機(jī)來看，中國企業(yè)真正業(yè)務(wù)需要而且剛性需要的IT并不多。可能我是錯(cuò)的。大家再幫我補(bǔ)充補(bǔ)充，中國企業(yè)還有哪些上IT的真正且剛性的動(dòng)機(jī)？

本文來自微信公眾號：阿朱說 （ID：azhushuo），作者：呂建偉